Retour • 08/12/2024

Comment devenir freelance en développement web ?

Écris par Mikael El Ouazzani le 08/12/2024

Tu as appris à coder et maintenant tu veux te lancer en freelance ? C'est une excellente idée ! Le freelancing est un excellent moyen de monétiser tes compétences en développement web. Dans cet article, on va voir ensemble les 3 piliers essentiels pour réussir en tant que freelance.

Les 3 piliers du freelancing

Pour réussir en freelance, il y a trois éléments fondamentaux à maîtriser :

1. L'offre
2. L'acquisition
3. La vente

Voyons en détail chacun de ces piliers.

1. Créer une offre attractive

Ton offre, c'est la base de ton succès. Une bonne offre se compose de 5 éléments clés :

• Un client cible
• Un résultat "promis"
• Une façon d'atteindre le résultat
• Une garantie
• Un prix

Les 7 étapes pour créer une offre gagnante

1. Analyse de situation : identifie tes forces
2. Définition du client : choisis ta cible selon tes compétences
3. Analyse des besoins : comprends les problèmes de tes clients
4. Espionnage concurrentiel : observe les offres existantes
5. Élaboration d'une promesse : définis ton résultat final
6. Structuration de l'offre : ajoute des bonus et garanties
7. Test et ajustement : lance une version beta

2. L'acquisition de clients

Une fois ton offre prête, il faut la présenter à des clients potentiels. Voici le schéma des différents canaux d'acquisition :

Les principaux canaux d'acquisition

• Création de contenu : LinkedIn, Twitter, YouTube
• Bouche à oreille : recommandations
• Plateformes : Malt
• Prospection : Cold Email, Cold DM

Process de prospection en 5 étapes

1. Identifie ton client idéal
2. Utilise LinkedIn pour trouver ces profils
3. Envoie des demandes de connexion avec un conseil utile
4. Propose un appel si la personne est intéressée
5. Passe à la phase de vente pendant l'appel

3. La vente

La vente fait peur à beaucoup de développeurs. Mais avec une bonne préparation, c'est beaucoup plus simple ! Voici les 4 points clés :

1. Une bonne offre

Comme vu dans le premier pilier, c'est la base.

2. Un processus de qualification

Filtre tes prospects avant les appels en posant les bonnes questions :

• Quel est leur besoin ?
• Quel est leur budget ?
• Quand veulent-ils démarrer ?

3. Une trame de vente

Voici un script efficace pour tes appels :

1. Small talk pour briser la glace
2. Cadrer l'appel
3. Diagnostiquer les besoins
4. Expliquer ta solution
5. Valider la pertinence
6. Présenter l'offre et le prix
7. Confirmer l'intérêt
8. Gérer les objections
9. Signature

4. Un processus de suivi

N'oublie pas de relancer les prospects qui n'ont pas signé tout de suite. Continue à leur apporter de la valeur avec des conseils pertinents.

Conclusion

Devenir freelance en développement web est accessible si tu suis ces trois piliers :

1. Une offre bien construite
2. Une stratégie d'acquisition efficace
3. Un processus de vente structuré

Si tu veux approfondir ces aspects et avoir un plan d'action personnalisé, je t'invite à réserver un appel de coaching de 45 minutes avec moi.